Na fase de negociação, é importante manter a objetividade e não levar nada para o lado pessoal. Por isso, é tão útil trabalhar por meio do seu corretor de imóveis e evitar um encontro presencial com a outra parte. A oferta inicial – Para os compradores, se encontraram a casa dos seus sonhos e não querem correr o risco de perdê-la para outro comprador, considerem oferecer o preço total pedido, caso esteja dentro do seu orçamento. Ou comecem com um preço razoável, mas ligeiramente inferior ao pedido, como primeira oferta. Desta forma, demonstram o vosso interesse, mas ainda têm margem para negociar.

Contudo, desde que não se importem em perder a casa, podem ser um pouco mais agressivos na vossa oferta inicial. Para vendedores, se você tem pressa para vender, considere cada oferta cuidadosamente antes de rejeitar qualquer uma. Mesmo que uma oferta seja ridiculamente baixa, você pode fazer uma contraproposta e o comprador pode surpreendê-lo aumentando o valor para aceitá-la. Se você não tem pressa para vender ou se há alta demanda na sua região, pode se dar ao luxo de ser um pouco mais seletivo em relação às ofertas que está disposto a considerar.
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